Mentoría en ventasTe ayudo a vender mejor en 30 días.

Revisa contigo situaciones reales de tus ventas: qué preguntarle a un cliente, cómo explicar tu oferta o tu precio y cómo retomar una conversación pendiente. En esta mentoría el mentor soy yo, Oscar Onofre: reviso tu diagnóstico, preparo tu plan y te acompaño por WhatsApp durante 30 días.

En esta mentoría, la primera fase cuesta $1,582 MXN por 30 días. Incluye el diagnóstico, tu plan de trabajo, una videollamada inicial y otra final, acompañamiento por WhatsApp, 30 lecturas, 30 prácticas y 4 resúmenes de avances. Es un pago por esta fase; las fases 2 y 3 son opcionales y se contratan por separado.

Aquí trabajamos uno a uno, conmigo, sobre tus ventas reales: tu diagnóstico, tu plan y tus clientes. Te acompaño a practicar hasta que encuentres tu propia manera de vender. Sin curso grabado, sin guion mágico y sin promesas de cifras.

Casi siempre, la venta se va en la conversación: en lo que no escuchaste, en cómo lo dijiste o en el cierre que no hiciste. Si no sabes negociar, te marean, te dan mil vueltas y te quedas sin vender. Negociar es saber lo que vales sin necesidad de imponer, y también saber cuándo ceder con inteligencia.

Retoma sin perseguir. Anota a esa persona en tu control de seguimiento, desde una libreta hasta un CRM, y termina el día con una acción mínima: un mensaje auténtico de seguimiento. Los prospectos de ahora quieren decidir sin sentirse perseguidos. El que va a comprar, va a comprar; y si presionas, no será contigo.

Primero escucha. En vez de explicar, vender o convencer, empieza con: «¿Qué es lo que realmente necesitas ahora?». Después no te dé miedo cerrar; ahí es donde muchos se quedan. Acuerda el siguiente paso con una pregunta simple, como «¿Qué opción te interesa?». Sin cierre no hay venta.

El rechazo va a estar, en las ventas y en la vida. Aprender a manejarlo es un trabajo diario, no importa la experiencia que tengas. Si te rechazan hoy, di en voz baja: «No todos necesitan lo que ofrezco. No todos están listos. Y eso está bien.»

Sí. Yo empecé a los 15 años, casa por casa, vendiendo muebles a crédito, y lo que más me marcó fue el rechazo. Encontré mi manera de vender leyendo, equivocándome y observando. Una acción diaria, pequeña pero constante, construye una carrera entera en ventas.

Sí. Cuando llegué a la ciudad desde mi pueblo, apenas sabía cómo expresarme y me callaba por miedo a decir algo incorrecto. Con el tiempo fui aprendiendo a escuchar más que a responder y a ordenar mis ideas antes de hablar. En ventas eso cuenta, porque todos queremos ser escuchados.

En vez de explicar, vender o convencer, inicia con: «¿Qué es lo que realmente necesitas ahora?». Ahí descubres si puedes ayudar… o si es mejor recomendar a alguien más.

La gente compra porque se siente identificada contigo, necesita el producto y cree en lo que le estás diciendo: da credibilidad, confianza. Y eso solo se logra si estás siendo tú. No un eco de alguien más.

Puedes tomar algo de los gurús, sí: Grant Cardone, Brian Tracy, John Maxwell. Pero si te la pasas copiando de aquí y de allá, pierdes tu esencia. Y la gente lo siente. Haz un híbrido con todo lo que aprendes. Que suene a ti. Que se sienta natural. Ahí es donde está tu metodología personal de venta.

Desde una libreta hasta un CRM más sofisticado. Lo que tengas. Lo importante es tener trazabilidad, organización. Eso te permite construir una cartera de clientes, prospectos. Y de repente… se te juntan las ventas.

Conoce tus contextos. No es lo mismo vender en enero que en diciembre. Ni seguros que bienes raíces. Hay temporadas, giros, ciclos. Y tienes que estar atento a todo eso. Si algo externo está afectando las ventas, debes saberlo. Infórmate. Observa. Y si vendes más de una cosa, mejor: si un producto baja… otro puede levantarte.

Algunos que me han aportado mucho: Vendes o vendes, de Grant Cardone; La psicología de las ventas, de Brian Tracy; Influencia, de Robert Cialdini, y El poder de mantenerse enfocado, de Mark Victor Hansen. Y súmale los tuyos. Porque lo que resuena contigo, te forma. En la mentoría trabajamos 30 lecturas breves con mis notas, de libros como Supercomunicadores, de Charles Duhigg, y Rompe la barrera del no, de Chris Voss.